加工中心维修、无锡康驰

行业报告：2015年数控机床与机器人市场供求特征分析

　　1、数控机床

　　受制造业增长放缓，下游需求减弱，以及上年基数垫高等多重因素共同影响，2015年数控机床产量大幅回落。全年，数据金属切削机床产量23.56万台，同比下降9.53%;1-10月，数控金属成形机床产量2.00万台，同比下降4.64%，不过，尽管行业总体产量下滑，但**企业结构升级效果正在显现，数控机床产量的收入实现大幅增长，以武汉华中数控为例，2015年公司在总体营业收入下降6.06%的同时，数控系统与数控机床营业收入双双破亿，分别同比增长153.12%和153.02%，公司产品与技术升级效果显着。

我国数控机床发展地域不均衡高1端产品依赖进口

　　数控机床作为*军1工的战略装备，是各种武1器装备重要的制造手段，是*军1工装备现代化的重要保证。数控机床的水平、品种和生产能力反映了国家的技术、经济综合国力。但是从目前来看，我国数控机床发展相对缓慢，地域发展不均衡，且以中低端为主，高1端数控机床绝大数需要依赖进口。

　　从我国数控机床产业格局来看，我国数控机床发展的地域性特点非常明显，地域性的明显反应了我国数控机床发展的不均衡。如，在浙江、山东、北京、河北以及四川地区，数控机床已经形成了比较完善的产业体系，据分析，这些地方一方面是因为经济发展速度比较快，对外开放水平较高，有利于引进国外先进技术。另一方面是因为这些地区市场辐射广，一些老工业生产基地，数控机床发展则相对比较缓慢。

　　除了分布不均以外，我国数控机床还主要以中低端产品为主，高1端数控机床主要依赖于进口。据中国1工程院院士表示，大而不强是中国制造业的现实。以数控机床为例，我国中低端数控机床产量大，但80%的高1端数控机床要进口。

　　与发达国家相比，我国机床行业起步晚，发展时间较短，技术相对落后。我国机床产业规模虽然**世界**，但却面临着产业结构不合理、自主创新能力不足等多项挑战。业内称，中国机床产业在发展的过程中，既要加速弥补现实存在的短板，又要在明确产业发展目标和发展重点的指引下，系统地1推进机床产业的发展，大力推进数控机床的发展，以期实现由机床生产大国向机床生产强国的转变。

　　数控机床成为中国制造202510大重点领域之一，发展将会迎来一定的机遇。中1国工程院院长介绍，制造业数字化、智能化是工业化和信息化深度融合的必然结果，已成为各国**制造技术制高点的重点领域，成为我国制造业由大到大而强的强大驱动力量。数控机床发展的大力推进，将为我国实现大而强提供动力。

让“淡季不淡” 数控机床三大“销售攻略”大放送

　　炎炎夏日，酷暑难耐。近月来气温逐渐攀高，加上受行业市场的影响，众多机床厂家反映数控机床行业开始步入销售淡季。如何让这些数控机床品牌能够在淡季销售上有一个全新的起色?这成为沈阳机床 、大光长荣、宝鸡机床等众多机床厂家积极酝酿的事情。

　　淡季之淡，在于其市场需求相对减少，“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡，是因为企业可以通过有效手段提升整体销量。市场总量的大小由环境使然，企业难以改变，但市场占有率却由企业自己掌控。

　　试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候，我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育品牌的时候，我们投放的广告可能成为当期唯1一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候，加工中心维修，我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道**车。对此，数控机床领域的资1深*们纷纷表示：只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身掌控!

　　除了在心态上树立正确的“淡季不淡”的观念外，更需要思考应对淡季的具体措施，以下是小编为您总结出的数控机床“淡季销售攻略”，与各位分享：

　　攻略一：转型升级抓住时机对产品进行调整

　　旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控机床行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整，才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。*建言“淡不淡主要在于企业的发展思路，如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理，积极投入到对数控机床新品的研究和开发中，做好前期的铺垫工作，等到旺季来临时，那么，企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”

　　攻略二：强化服务与推广打造专属形象

　　数控机床行业和服务行业一样，都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌，“旺季取利，淡季取势”数控机床企业可以投入更大精力去做好服务，选取一定量的老客户进行电话访问服务，免费上门做安检、清洗、保养服务，特别是让售后工人跟销售人员一起上门，工人做产品的维护、保养，销售跟客户做深度沟通，比如使用的稳定性、使用的效果等，让淡季成为服务月，来提升自己的品牌形象，要牢记客户才是产品较1好的推销员!

　　攻略三：逆向思维，变劣势为优势

　　在旺季，数控机床用户被各种广告信息困扰，不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题，淡季往往是数控机床销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且用户受到的干扰少，往往能取得不错的效果。此外，数控机床企业应该多参加一些专业展会，在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌，提升**度，通过树立社会责任强化公司品牌力量。

　　虽然数控机床行业竞争激烈，但国内数控机床企业的进步非常明显，面对市场淡季的冲击，数控机床企业要相信，只要做好企业内部管理，提升产品结构，积极开拓市场，必定能够安然度过。